资本爱上新茶饮

你相信吗，2025年(nián)有公司靠卖卡片一年就能赚百亿元。 日前，集换式卡牌(kǎpái)领域龙头企业卡游向港股递交上市申请，其招股书数据格外吸睛：2024年收入(niánshōurù)达(dá)100亿元，同比增长(zēngzhǎng)278%；毛利率71.3%，盈利成绩远超同行，甚至盖过潮玩界明星企业泡泡玛特。 同样因为踩上风口而成绩亮眼(liàngyǎn)，卡游走的却是与泡泡玛特不同的路。 本刊记者 崔晓萌(cuīxiǎoméng)I 摄 成本几分钱，一年狂赚(zhuàn)100亿 泡泡玛特以LABUBU、Molly等独家IP火爆(huǒbào)出圈，卡游(kǎyóu)却高度依赖非独家IP。 一个少而精、做深做透，在被泡泡玛特运营(yùnyíng)之前，很多IP并不火；一个靠数量取胜，卡游是什么火卖(huǒmài)什么。 截至(jiézhì)2024年底，卡游旗下的70个IP中仅有一个自有IP，而外部(wàibù)IP奥特曼、小马宝莉等五大热门IP产品贡献了近九成收入。 这种模式虽让卡游借(jiè)热门IP东风(dōngfēng)快速(kuàisù)打开市场，但也暗藏风险。大量IP授权协议将到期，2025年有38个、2026年39个、2027年7个。 这样一来，每年续签都是一场硬仗。例如，去年贡献不菲营收的蛋仔(zǎi)派对IP，今年就面临到期(dàoqī)风险。 一张(yīzhāng)成本几分钱(qián)的卡片，却一年狂赚几十亿元，怎么做到的？以小马宝莉卡为例，其卡包种类(zhǒnglèi)繁多，分趣影包、彩虹包等多种卡包，卡片还有CR、XR、USR、SGR等多种稀有度等级。 更关键的是，这种卡包就(jiù)像是无底洞——例如2元一包的趣影包，卡游客服就明确表示，没有全套版本，会(huì)一直更新。也就是说(yějiùshìshuō)，怎么买也买不全。 在销售(xiāoshòu)模式上，与(yǔ)泡泡玛特的实体体验店模式不同，卡游的产品主要通过各种商超、玩具店、文具零售店等渠道销售。2024年，其来自线下(xiànxià)经销渠道的销售收入占比接近90%。 从财务表现看，卡游(kǎyóu)堪称“IP印钞机”。招股书显示，2022年至2024年，其集换式卡牌(kǎpái)毛利率从69.9%升至71.3%，2024年净利润同比增长378%，达44.66亿元(yìyuán)。 2024年，卡游集换式卡牌的平均售价为1.7元，按照(ànzhào)毛利率71.3%计算(jìsuàn)，平均毛利约1.21元。剩下的0.49元则是成本(chéngběn)。 从中金公司(zhōngjīngōngsī)研报中对卡游的成本(chéngběn)结构成分分析来看，IP占16%～18%，而直接(zhíjiē)材料成本约(yuē)为六成。以此数据估算，一包卡牌的成本中仅有约3毛钱用于纸张、油墨等直接材料，约7～9分钱用于IP版权费。 上市原因或许来自两个(gè)方面：一方面，其69个授权IP多为非独家合作(hézuò)，且38个IP授权协议将于2025年到期，2022—2024年授权费用从(cóng)2.11亿元飙升至7.68亿元，高企的(de)成本(chéngběn)倒逼其必须加速研发自有IP以摆脱授权依赖；另一方面，当下“谷子经济”热度持续，小马宝莉、哪吒等IP的市场爆发，让卡游试图(shìtú)借力资本市场东风，为品牌估值争取更大想象空间。 “谷子”是英文单词“goods（商品）”的谐音(xiéyīn)，泛指由漫画、动画、游戏等领域(lǐngyù)版权作品衍生出来的周边产品，例如徽章(huīzhāng)、角色立牌、色纸、小挂件等。艾媒咨询数据显示，预计2029年中国(zhōngguó)“谷子经济”的整体市场规模有望达3089亿元。 西南财经大学经济学院副院长邹红教授(jiàoshòu)告诉本刊记者，随着卡牌、盲盒、“谷子经济”等新兴消费热潮的涌现，“折射出(zhéshèchū)我国(wǒguó)消费市场正从‘功能型消费’向‘情感型消费’跃迁的深层变革”。 她进一步分析(fēnxī)，这一变革体现在三个层面：消费结构呈现“轻物质(wùzhì)、重体验”特征，消费者更注重商品的情感联结(liánjié)与圈层归属；消费动机转向“符号化投资(tóuzī)”，商品因IP文化价值(jiàzhí)、稀缺性等属性，成为身份认同与圈层区隔的载体，形成“为热爱溢价付费(fùfèi)”的逻辑；技术与圈层经济重塑供给模式，企业通过大数据捕捉细分需求，推动小众爱好大众化。 邹红说：“这些现象的本质，是消费(xiāofèi)升级中个性化、娱乐化、情感化(qínggǎnhuà)需求的集中释放。” 然而，卡游上市之路并不平坦，其业务本身也常遭非议。卡游的(de)(de)商业模式建立在集换式卡牌的销售上，这种类似于抽盲盒(mánghé)的消费形式，吸引着大量心智尚未成熟的小学生群体。这一现象不仅引发家长对(duì)孩子非理性消费的担忧，也带来了诸多社会争议。 本刊记者走访发现，卡游产品在不同店铺(diànpù)间价格差异显著。在北京某商场的卡游专卖店，导购强调店内卡片均(jūn)为正版，并直言“外面的不能(bùnéng)保真”，同时店铺推出“5元包卡片买一盒送一盒”的买赠活动。 同层儿童用品综合(zōnghé)店也将卡游卡牌置于显眼位置，在价格上更具(gèngjù)竞争力——专营店售价60元的两元包卡牌，仅售(jǐnshòu)42元。当记者表示已购买一盒后，店员建议可以趁折扣囤点。这种销售策略(xiāoshòucèlüè)，刺激了消费者尤其是自控力较弱的低龄群体的购买欲。 卡游超80%营收依赖非直营渠道，多数无人核查购买者(gòumǎizhě)年龄。其招股书中(zhōng)虽承诺“抽查销售点”“允许未成年人退款(tuìkuǎn)”，但实际执行效果存疑。 社交媒体上，“女儿沉迷抽小马宝莉妈妈扔卡扔到崩溃”“家长花200万元为孩子收集奥特曼(àotèmàn)卡牌仍未能(wèinéng)集齐”等话题屡屡引发热议。有担忧认为若卡游成功上市，可能为了满足投资者对业绩增长的期望，加大市场推广力度，吸引更多未成年人消费(xiāofèi)，从而加剧非理性(fēilǐxìng)消费和(hé)成瘾性问题。 如何平衡商业发展与(yǔ)社会担当，是卡游必须面对的关键问题。